Успех рекламной кампании во многом зависит от корректности базовых настроек и любой опытный специалист знает множество тонкостей и нюансов в этом деле. Однако, что делать новичку? Как разобраться как освоить инструментарий Google Adwords.
Google Adwords (Ads) — сервис контекстной рекламы, позволяющий размещать объявления в поисковой выдаче Google и партнеров ИТ-гиганта, а также в контекстно-медийной сети, позволяя формировать спрос или напоминать пользователям о своем предложении.
Как собрать семантическое ядро для рекламы
В первую очередь для начала работы потребуется собрать ключевые слова, по которым будет запускаться реклама. Сбор качественной семантики для контекста — это именно тот этап, который экономит бюджет на рекламу. Конечно, рекламодатель понимает, какую рекламу он хочет показывать, и по каким словам пользователи должны на нее попасть. Однако не все так предсказуемо. Поэтому, в данной работе не обойтись без специализированных инструментов и некоторых трюков.
Планировщик ключевых слов
Планировщик ключевых слов Google — это достаточной простой инструмент сбора семантики для контекста для владельцев Google Аккаунтов. Он является бесплатным. Он помогает не только собрать ключевые фразы, но и оценивать эффективность будущей рекламы и подсчитывать ориентировочный бюджет.
Работа с инструментом
- Чтобы найти Планировщик, переходим в раздел рекламного интерфейса «Инструменты и настройка→ Планирование→ Планировщик ключевых слов».
![Переход в планировщик ключевых слов в Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/54-1.png)
2. Выбираем «Найдите новые ключевые слова».
![Поиск новых ключевых фраз в Google Планировщик ключевых слов](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/56-1-1024x432.png)
3. Вводим искомое ключевое слово и выбираем регион, по которому будет проводиться сбор.
![Поиск новых ключевых фраз в определенном регионе в Google Планировщик ключевых слов](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/57-1-1024x508.png)
![Выбор региона показа в Google Рекламе](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/58-1-1024x517.png)
5. Начинаем сбор и получаем результат.
![Показ ключевых фраз по запросу в Google Планировщик ключевых слов](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/59-1-1024x657.png)
6. Также при необходимости можно искать ключевые слова по сайту. Для этого переходим в раздел «Указать сайт».
![Сбор ключевых фраз по сайту в планировщике ключевых фраз Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/61-1-1024x413.png)
В результате получаем подходящие запросы для сайта.
![Показ ключевых фраз по сайту в планировщике ключевых фраз Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/62-1-1024x624.png)
Wordstat (Yandex)
Это также бесплатный инструмент, которые эффективен при сборе фраз для контекстной рекламы.
Работа с инструментом
- Перейти в Вордстат можно введя wordstat.yandex.ru: Для работы с ним потребуется Яндекс.Аккаунт.
![Интерфейс Яндекс Вордстата](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/2-6-1024x264.png)
- Чтобы найти ключевые слова, вводим искомую фразу в поисковую строку и нажимаем «Подобрать».
![Интерфейс сбора ключевых фраз в Яндекс Вордстат](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/3-6-1024x627.png)
- Чтобы упростить работу, можно использовать специальные расширения, например, Yandex Wordstat Assistant.
![Интерфейс сбора ключевых фраз в Yandex Wordstat](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/4-6-1024x376.png)
- Получаем ключевые слова, загружаем их в таблицу, отсеиваем нерелевантное и получаем фразы, по которым будем запускать рекламу.
Serpstat
Также удобный инструмент для работы с поисковыми запросами. Помимо всей сводной информации по фразе, сервис дает возможность посмотреть стоимость запроса (за клик).
Работа с инструментом
- Переходим на главную страницу Serpstat и вводим свой запрос в поисковую строку сервиса. Нажимаем «Поиск». Сразу же видим всю ключевую информацию по запросу как в платном, так и в органическом поиске.
![Интерфейс сбора ключевых фраз в Serpstat](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/5-3-1024x625.png)
- Переходим в отчет «Анализ ключевых фраз→ PPC-анализ→ Ключевые фразы», которые используются в контекстной рекламе. Экспортируем отчет и работаем с фразами в таблицах.
![Анализ ключевых фраз для контекстной рекламы в Serpstat](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/64-1-1024x462.png)
Key Collector
Это популярный софт для сбора ключевых фраз, который работает по аналогии с Яндекс.Вордстат, Планировщиком ключевых фраз Google и другими популярными сервисами.
![Интерфейс Key Collector](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/6-2-1024x637.png)
Особенности работы с ключами в Google Adwords
Важно понимать, что помимо основных ключей потребуется собрать и минус-фразы, которые помогут не слить бюджет, и не показывать объявления по нерелевантным фразам.
Также следует знать, что перед каждым словом во фразе потребуется поставить знак «+» (модификатор широкого соответствия). Это не даст возможности алгоритму видоизменять фразу в качестве.
Как создать кампании и объявления в Google Adwords
Когда мы уже поговорили о том, как собрать семантику. Кстати говоря, лучше использовать все вышеперечисленные методы сразу. Следует перейти непосредственно к настройке рекламы.
Создание кампании
- Первое, что нам понадобится — это создать аккаунт в Google Ads. Для этого переходим по ссылке:
![Вход в Google Рекламу](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/7-1-1024x663.png)
- После этого — на вкладку «Кампании» и нажимаем на «+».
![Создание новой кампании в Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/34-1024x303.png)
![Создание новой рекламной кампании в Гугл Адвордс](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/8-1-1024x401.png)
- Далее выбираем «Создать кампанию, не указывая цель».
![Создание новой рекламной кампании без цели в Google Ads](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/9-1-1024x485.png)
- После выбираем «Поисковая сеть».
![Выбор типа рекламной кампании поисковая сеть в Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/10-1-1024x469.png)
- Продолжаем без выбора цели кампании.
![Выбор типа рекламной кампании в Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/11-1-1024x660.png)
- Даем кампании понятное название, например, «Поиск | Предлагаемый продукт | Регион продвижения», так как благодаря ему в дальнейшем будет производиться навигация по аккаунту. Также следует отключить показы в контекстно-медийной сети, так как для этого рекомендуется создавать отдельные кампании.
![Выбор названия и сети для рекламной кампании в Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/12-1-1024x591.png)
- Открываем вкладку «Дополнительные настройки» и задаем:
- Дату начала и окончания показов рекламной кампании.
![Выбор даты начала и окнчания для рекламной кампании в Гугл Рекламе](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/13-1-1024x374.png)
- Параметры URL кампании. Предназначены, для того, чтобы передать utm-метки в системы аналитики. Чтобы в дальнейшем не прописывать их вручную следует использовать комбинацию ниже:
{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaignid}&utm_content=cid|{campaignid}|gid|{adgroupid}|aid|{creative}|dvc|{device}|pid|{targetid}|pos|{adposition}|adn|{network}|mt|{matchtype}&utm_term={keyword}
![Выбор utm-меток для рекламной кампании в Google Рекламе](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/14-1-1024x354.png)
- Настраиваем показы по географическому признаку, куда достаточно ввести нужный город, регион или страну.
![Выбор региона показа для рекламной кампании в Google Ads](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/15-1-1024x584.png)
Также следует воспользоваться дополнительными настройками, среди которых:
- Включить. Показы будут осуществляться по умолчанию пользователям, находящимся в целевой зоне или интересующиеся ей. Например, мы выставили Москва, пользователь находиться в Санкт-Петербурге и набирает запрос «Игрушки в Москве», тогда показ будет осуществляться, так как пользователь интересовался нужным нам регионом.
- Исключить. Аналогично первому пункту, исключает пользователей в целевых местоположениях или интересующихся ими.
- После выбираем языки, которые используют в Google ваши потенциальные клиенты. Лучше всего оставить русский (если речь идет для России).
![Выбор языка для рекламной кампании в Гугл Адвордс](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/16-1-1024x229.png)
- Вкладка «Аудитории» позволяет нацелить рекламу только на определенный список пользователей или же сделать корректировку для отдельной группы. Если вы не уверены в том, что пользователи относятся к той или иной группе, то лучше пропустить этот пункт, его можно будет добавить при необходимости во время работы кампании.
![Выбор интересов пользователей для рекламной кампании в Гугл Адвордс](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/17-1-1024x646.png)
11. Бюджет — также важная настройка. Нужно понимать, что введенная сумма может быть (не более чем в два раза) превышена в один день и занижена в другой, но по итогу в месяце при усреднении ежедневный бюджет не превысит указанное значение.
![Выбор бюджета для рекламной кампании в Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/18-1-1024x281.png)
12. Ставки или стратегии для работы. Если вы фиксируете конверсии в Google Adwords, то система предложит указать целевую цену за конверсию. Однако, при первых настройках лучше всего использовать:
- Максимальное количество кликов. Помогает получать больше кликов при заданной грани цены клика;
- Ручное управление. В данном случае цена за клик будет регулироваться ручной настройкой.
![Выбор стратегии для рекламной кампании конверсии в Google Ads](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/19-1-1024x484.png)
![Выбор и типы стратегии для рекламной кампании в Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/20-1.png)
13. При необходимости создаем расширения для улучшения кликабельности и привлекательности объявления. Но все дополнения можно создать и после создания рекламной кампании.
![Сохранение настроек и создание рекламной кампании в Гугл Адвордс](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/22-1-1024x323.png)
Создание группы объявлений
При создании группы объявлений, система предложит дать название группе объявлений и ввести URL сайта для того, чтобы найти подходящие ключевые слова.
![Создание группы объявлений в Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/23-1-1024x355.png)
Однако, лучше всего кликнуть на «ввести ключевые слова вручную» и добавить их самостоятельно.
Чтобы система показывала объявления только по нужным ключевым словам, потребуется перед каждым словом поставить знак «+» (плюс). Это можно сделать при помощи сервиса «Лайнэдитор»:
![Добавление перед каждым словом знака + для создания модификатора широкого соответствия в рекламе Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/24-1-1024x606.png)
Теперь копируем запросы в нужное поле и идем дальше.
![Добавление ключевых слов для рекламы в поиске в Google Адвордс](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/25-1.png)
Создание объявлений
Чтобы создать эффективные рекламные объявление, можно не только использовать метод «брэин шторм» и выдумывать их самостоятельно, но и воспользоваться опытом конкурентов. Ведь, если конкурент использует такие рекламные объявления, мы можем предположить, что он действует рационально, а значит, объявления приносят ему выгоду.
Поэтому, первым делом нужно не бросаться на настройку, а найти конкурентов в контексте и посмотреть, что делают они. Сделать это можно очень быстро. Используем Serpstat.
- Вводим адрес своего домена в поисковую строку и переходим в отчет «Анализ сайта→ Анализ домена→ PPC-анализ→ Конкуренты» и смотрим, кто ваш конкурент в контексте (данный метод будет работать, если на сайте уже настроена реклама и есть с кем сравнивать).
![Анализ ключевых фраз конкурентов в Google Adwords через Serpstat](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/67-1-1024x458.png)
Если рекламы на сайте еще нет, смотрим конкурентов по ключевикам в отчете «Анализ ключевых фраз→ PPC-анализ→ Конкуренты»:
![Анализ конкурентов в Google Adwords через Serpstat](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/68-1024x377.png)
- Анализируем домен конкурента и смотрим, как выглядят его объявления в отчете «Анализ ключевых фраз→ PPC-анализ→ Объявления». В нем же видим и ключевые фразы, по которым в выдаче крутится реклама, берем их на заметку.
![Анализ рекламных объявлений конкурентов в Google Adwords через Serpstat](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/69-1024x446.png)
Далее, чтобы создать объявление, потребуется заполнить:
- URL. Вводим конечную ссылку на сайт (без utm-меток, так как они уже прописаны на уровне кампании);
- Заголовок 1 (До 30 символов);
- Заголовок 2;
- Заголовок 3;
- Отображаемый путь. Будет показываться рядом с вашим доменом например site.ru/путь1/путь2/;
- Описание 1 (до 90 символов);
- Описание 2.
![Интерфейс создания объявления в Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/26-1-1024x704.png)
Пример заполненного объявления.
![Создание рекламного объявления в Гугл Адвордс](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/27-1-1024x514.png)
Все готово, если мы хотим создать еще один вариант объявлений то кликаем на «Закончить и добавить следующее объявление» и. В противном случае — «Сохранить и продолжить».
Как оптимизировать рекламные кампании и повысить их эффективность
Чтобы проанализировать результаты рекламной кампании, следует:
- Ознакомиться с основными ошибками в Google Рекламе;
- Использовать аналитический сервис Google Analytics для понимания эффективности рекламных кампаний;
- Применить следующие рекомендации.
Добавьте максимальное количество расширений
Чтобы сделать объявление заметнее, используем максимальное количество расширений. К ним относятся:
- Дополнительные ссылки;
- Уточнение;
- Структурированное описание;
- Номера телефонов;
- Лид-формы
- Адрес;
- Партнерские адреса;
- Цена;
- Ссылки на приложения;
- Промакция.
Добавить их можно, перейдя на вкладку «Объявления и расширения→ Расширения».
![Добавление нового расширения в Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/28-1-1024x617.png)
Тестируйте новые форматы
Если рекламная кампания не дает нужных результатов, лучше всего протестировать новые форматы, заголовков, описаний, стратегий или же настроек. Для этого перейдите в раздел «Проекты и эксперименты».
![Создание нового эксперимента (проекта) для тестирования гипотез в Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/29-1-1024x659.png)
Создайте новую кампанию и посмотрите, какая из них даст лучшие результаты и только после этого измените основную кампанию.
Используйте аудитории
Чтобы нацелить рекламную кампанию на наиболее заинтересованную аудиторию, лучше всего использовать аудитории или интересы. Сделать это можно во вкладке «Аудитории».
![Добавление аудитории в Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/31-1-1024x652.png)
![Подбор аудитории и интересов для рекламной кампании Google Ads](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/30-1.png)
В качестве основного показателя используйте конверсии
Именно по целям оформленных заказов или же данным с электронной коммерции можно понять, насколько хорошо или плохо работают объявления. Даже если используется ручное управление ставками рекомендуется загрузить в аккаунт Adwords конверсии из Google Analytics или задать вручную. После этого включить Оптимизатор цены за конверсию или постепенно переходить на автоматические стратегии.
![Выбор стратегии с загрузкой целей в Google Ads](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/32.png)
Свяжите кабинет с Google Analytics
Чтобы максимально точно оценивать эффективность рекламной кампании, следует связать Google Analytics и Google Ads. Сделать это можно на вкладке «Администратор», выбрав на уровне ресурса «Связь с Google Рекламой».
![Переход в связь с Google Рекламой в Google Аналитике](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/39-1-1024x676.png)
Далее связываем аккаунты между собой.
![Связь Adwords (Ads) с Google Аналитикой](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/40-1-1024x512.png)
Теперь становятся доступны следующие отчеты:
- Кампании;
![Отчет по рекламным кампаниям из Adwords (Ads) в Google Analytics](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/41-1-1024x541.png)
- Карты эффективности;
![Карта эффективности из Adwords (Ads) в Google Analytics](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/42-1-1024x550.png)
- Дополнительные ссылки;
![Отчет по дополнительным ссылкам из Adwords (Ads) в Google Analytics](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/44-1-1024x545.png)
- Корректировки ставок;
![Отчет по корректировке ставок из Adwords (Ads) в Google Analytics](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/43-1-1024x543.png)
- Ключевые слова;
![Отчет ключевые слова из Adwords (Ads) в Google Analytics](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/45-1-1024x601.png)
- Поисковые запросы;
![Отчет по поисковым запросам из Adwords (Ads) в Google Analytics](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/46-1-1024x573.png)
- Время суток;
![Отчет по времени суток из Adwords (Ads) в Google Analytics](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/47-1-1024x639.png)
- Конечные URL;
![Отчет Конечные URL из Adwords (Ads) в Google Analytics](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/49-1-1024x640.png)
- Таргетинг в контекстно-медийной сети;
![Отчет таргетинг КМС из Adwords (Ads) в Google Analytics](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/50-1-1024x570.png)
- Видеокампании;
![Отчет видеокампании из Adwords (Ads) в Google Analytics](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/52-1-1024x619.png)
- Торговые кампании.
![Отчет торговые кампании из Adwords (Ads) в Google Analytics](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/53-1-1024x569.png)
Регулярный мониторинг
Если во вкладке «Ключевые слова→ Запросы» были замечены не релевантные запросы, то следует их исключить.
Важно! Показываются в данном разделе лишь запросы, по которым были клики.
![Просмотр поисковых запросов по которым были переходы в Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/33-1024x593.png)
Для исключения рекомендуется воспользоваться вкладкой «Минус-слова». Соберите мусорные фразы и добавьте их сюда, чтобы ваши объявления по ним не показывались.
![Создание новой кампании в Google Adwords](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/34-1024x303.png)
Важно: проверку на наличие нерелевантных запросов, и их исключение, следует проводить регулярно. Например, раз в день, неделю или месяц, в зависимости от загруженности.
Как работать Google Ads Editor
В случае, когда требуется быстро раcширить рекламные кампании, можно использовать Google Ads Editor, скачать который можно по ссылке.
![Интерфейс программы Google Эдс Эдитор](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/35-1024x630.png)
Установив данную программу, можно быстро и легко редактировать/копировать/удалять кампании, группы объявлений/объявления или ключевые слова.
Также данная программа позволяет работать сразу несколькими аккаунтами одновременно и содержит огромное количество удобных функций, например:
- Найти и заменить. Позволяет найти нужный элемент и заменить его на указанный (аналогично Excel).
![Функция найти и заменить в Google Ads Editor](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/36-1024x506.png)
- Импорт из Excel. Достаточно составить все объявления в Excel таблице и после загрузить за пару кликов их в систему.
![Импорт рекламных кампаний в Гугл Рекламу через Google Ads Editor](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/37.png)
- Экспорт объявлений и целого аккаунта. Если нужно быстро перенести все на новый аккаунт или переделать большую часть рекламы, то можно воспользоваться экспортом.
![Экспорт рекламных кампаний из Гугл Рекламу через Google Ads Editor](https://seopulses.ru/wp-content/uploads/2020/06/38-1.png)
Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен
Подписывайтесь на наш Telegram-канал
Подписывайтесь на наш Youtube-канал
Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте