Как создать объявление в Google Adwords (Ads)

Успех рекламной кампании во многом зависит от корректности базовых настроек и любой опытный специалист знает множество тонкостей и нюансов в этом деле. Однако, что делать новичку? Как разобраться как освоить инструментарий Google Adwords.

Google Adwords (Ads) — сервис контекстной рекламы, позволяющий размещать объявления в поисковой выдаче Google и партнеров ИТ-гиганта, а также в контекстно-медийной сети, позволяя формировать спрос или напоминать пользователям о своем предложении.

Как собрать семантическое ядро для рекламы

В первую очередь для начала работы потребуется собрать ключевые слова, по которым будет запускаться реклама. Сбор качественной семантики для контекста — это именно тот этап, который экономит бюджет на рекламу. Конечно, рекламодатель понимает, какую рекламу он хочет показывать, и по каким словам пользователи должны на нее попасть. Однако не все так предсказуемо. Поэтому, в данной работе не обойтись без специализированных инструментов и некоторых трюков.

Планировщик ключевых слов

Планировщик ключевых слов Google — это достаточной простой инструмент сбора семантики для контекста для владельцев Google Аккаунтов. Он является бесплатным. Он помогает не только собрать ключевые фразы, но и оценивать эффективность будущей рекламы и подсчитывать ориентировочный бюджет.

Работа с инструментом

1. Чтобы найти Планировщик, переходим в раздел рекламного интерфейса «Инструменты и настройка→ Планирование→ Планировщик ключевых слов».

2. Выбираем «Найдите новые ключевые слова».

3. Вводим искомое ключевое слово и выбираем регион, по которому будет проводиться сбор.

5. Начинаем сбор и получаем результат.

6. Также при необходимости можно искать ключевые слова по сайту. Для этого переходим в раздел «Указать сайт».

В результате получаем подходящие запросы для сайта.

Wordstat (Yandex)

Это также бесплатный инструмент, которые эффективен при сборе фраз для контекстной рекламы.

Работа с инструментом

1. Перейти в Вордстат можно введя wordstat.yandex.ru: Для работы с ним потребуется Яндекс.Аккаунт.

2. Чтобы найти ключевые слова, вводим искомую фразу в поисковую строку и нажимаем «Подобрать».

3. Чтобы упростить работу, можно использовать специальные расширения, например, Yandex Wordstat Assistant.

4. Получаем ключевые слова, загружаем их в таблицу, отсеиваем нерелевантное и получаем фразы, по которым будем запускать рекламу.

Serpstat

Также удобный инструмент для работы с поисковыми запросами. Помимо всей сводной информации по фразе, сервис дает возможность посмотреть стоимость запроса (за клик).

Работа с инструментом

1. Переходим на главную страницу Serpstat и вводим свой запрос в поисковую строку сервиса. Нажимаем «Поиск». Сразу же видим всю ключевую информацию по запросу как в платном, так и в органическом поиске.

2. Переходим в отчет «Анализ ключевых фраз→ PPC-анализ→ Ключевые фразы», которые используются в контекстной рекламе. Экспортируем отчет и работаем с фразами в таблицах.

Key Collector

Это популярный софт для сбора ключевых фраз, который работает по аналогии с Яндекс.Вордстат, Планировщиком ключевых фраз Google и другими популярными сервисами.

Особенности работы с ключами в Google Adwords

Важно понимать, что помимо основных ключей потребуется собрать и минус-фразы, которые помогут не слить бюджет, и не показывать объявления по нерелевантным фразам.

Также следует знать, что перед каждым словом во фразе потребуется поставить знак «+» (модификатор широкого соответствия). Это не даст возможности алгоритму видоизменять фразу в качестве.

Как создать кампании и объявления в Google Adwords

Когда мы уже поговорили о том, как собрать семантику. Кстати говоря, лучше использовать все вышеперечисленные методы сразу. Следует перейти непосредственно к настройке рекламы.

Создание кампании

1. Первое, что нам понадобится — это создать аккаунт в Google Ads. Для этого переходим по ссылке:

2. После этого — на вкладку «Кампании» и нажимаем на «+».

3. Далее выбираем «Создать кампанию, не указывая цель».

4. После выбираем «Поисковая сеть».

5. Продолжаем без выбора цели кампании.

6. Даем кампании понятное название, например, «Поиск | Предлагаемый продукт | Регион продвижения», так как благодаря ему в дальнейшем будет производиться навигация по аккаунту. Также следует отключить показы в контекстно-медийной сети, так как для этого рекомендуется создавать отдельные кампании.

7. Открываем вкладку «Дополнительные настройки» и задаем:
8. Дату начала и окончания показов рекламной кампании.

• Параметры URL кампании. Предназначены, для того, чтобы передать utm-метки в системы аналитики. Чтобы в дальнейшем не прописывать их вручную следует использовать комбинацию ниже:

8. Настраиваем показы по географическому признаку, куда достаточно ввести нужный город, регион или страну.

Также следует воспользоваться дополнительными настройками, среди которых:

• Включить. Показы будут осуществляться по умолчанию пользователям, находящимся в целевой зоне или интересующиеся ей. Например, мы выставили Москва, пользователь находиться в Санкт-Петербурге и набирает запрос «Игрушки в Москве», тогда показ будет осуществляться, так как пользователь интересовался нужным нам регионом.
• Исключить. Аналогично первому пункту, исключает пользователей в целевых местоположениях или интересующихся ими.

9. После выбираем языки, которые используют в Google ваши потенциальные клиенты. Лучше всего оставить русский (если речь идет для России).

10. Вкладка «Аудитории» позволяет нацелить рекламу только на определенный список пользователей или же сделать корректировку для отдельной группы. Если вы не уверены в том, что пользователи относятся к той или иной группе, то лучше пропустить этот пункт, его можно будет добавить при необходимости во время работы кампании.

11. Бюджет — также важная настройка. Нужно понимать, что введенная сумма может быть (не более чем в два раза) превышена в один день и занижена в другой, но по итогу в месяце при усреднении ежедневный бюджет не превысит указанное значение.

12. Ставки или стратегии для работы. Если вы фиксируете конверсии в Google Adwords, то система предложит указать целевую цену за конверсию. Однако, при первых настройках лучше всего использовать:

• Максимальное количество кликов. Помогает получать больше кликов при заданной грани цены клика;
• Ручное управление. В данном случае цена за клик будет регулироваться ручной настройкой.

13. При необходимости создаем расширения для улучшения кликабельности и привлекательности объявления. Но  все дополнения можно создать и после создания рекламной кампании.

Создание группы объявлений

При создании группы объявлений, система предложит дать название группе объявлений и ввести URL сайта для того, чтобы найти подходящие ключевые слова.

Однако, лучше всего кликнуть на «ввести ключевые слова вручную» и добавить их самостоятельно.

Чтобы система показывала объявления только по нужным ключевым словам, потребуется перед каждым словом поставить знак «+» (плюс). Это можно сделать при помощи сервиса «Лайнэдитор»:

Теперь копируем запросы в нужное поле и идем дальше.

Создание объявлений

Чтобы создать эффективные рекламные объявление, можно не только использовать метод «брэин шторм» и выдумывать их самостоятельно, но и воспользоваться опытом конкурентов. Ведь, если конкурент использует такие рекламные объявления, мы можем предположить, что он действует рационально, а значит, объявления приносят ему выгоду.

Поэтому, первым делом нужно не бросаться на настройку, а найти конкурентов в контексте и посмотреть, что делают они. Сделать это можно очень быстро. Используем Serpstat.

1. Вводим адрес своего домена в поисковую строку и переходим в отчет «Анализ сайта→ Анализ домена→ PPC-анализ→ Конкуренты» и смотрим, кто ваш конкурент в контексте (данный метод будет работать, если на сайте уже настроена реклама и есть с кем сравнивать).

Если рекламы на сайте еще нет, смотрим конкурентов по ключевикам в отчете «Анализ ключевых фраз→ PPC-анализ→ Конкуренты»:

2. Анализируем домен конкурента и смотрим, как выглядят его объявления в отчете «Анализ ключевых фраз→ PPC-анализ→ Объявления». В нем же видим и ключевые фразы, по которым в выдаче крутится реклама, берем их на заметку.

Далее, чтобы создать объявление, потребуется заполнить:

• URL.  Вводим конечную ссылку на сайт (без utm-меток, так как они уже прописаны на уровне кампании);
• Заголовок 1 (До 30 символов);
• Заголовок 2;
• Заголовок 3;
• Отображаемый путь. Будет показываться рядом с вашим доменом например site.ru/путь1/путь2/;
• Описание 1 (до 90 символов);
• Описание 2.

Пример заполненного объявления.

Все готово, если мы хотим создать еще один вариант объявлений то кликаем на «Закончить и добавить следующее объявление» и. В противном случае — «Сохранить и продолжить».

Как оптимизировать рекламные кампании и повысить их эффективность

Чтобы проанализировать результаты рекламной кампании, следует:

• Ознакомиться с основными ошибками в Google Рекламе;
• Использовать аналитический сервис Google Analytics для понимания эффективности рекламных кампаний;
• Применить следующие рекомендации.

Добавьте максимальное количество расширений

Чтобы сделать объявление заметнее, используем максимальное количество расширений. К ним относятся:

• Дополнительные ссылки;
• Уточнение;
• Структурированное описание;
• Номера телефонов;
• Лид-формы
• Адрес;
• Партнерские адреса;
• Цена;
• Ссылки на приложения;
• Промакция.

Добавить их можно, перейдя на вкладку «Объявления и расширения→ Расширения».

Тестируйте новые форматы

Если рекламная кампания не дает нужных результатов, лучше всего протестировать новые форматы, заголовков, описаний, стратегий или же настроек. Для этого перейдите в раздел «Проекты и эксперименты».

Создайте новую кампанию и посмотрите, какая из них даст лучшие результаты и только после этого измените основную кампанию.

Используйте аудитории

Чтобы нацелить рекламную кампанию на наиболее заинтересованную аудиторию, лучше всего использовать аудитории или интересы. Сделать это можно во вкладке «Аудитории».

В качестве основного показателя используйте конверсии

Именно по целям оформленных заказов или же данным с электронной коммерции можно понять, насколько хорошо или плохо работают объявления. Даже если используется ручное управление ставками рекомендуется загрузить в аккаунт Adwords конверсии из Google Analytics или задать вручную. После этого включить Оптимизатор цены за конверсию или постепенно переходить на автоматические стратегии.

Свяжите кабинет с Google Analytics

Чтобы максимально точно оценивать эффективность рекламной кампании, следует связать Google Analytics и Google Ads. Сделать это можно на вкладке «Администратор», выбрав на уровне ресурса «Связь с Google Рекламой».

Далее связываем аккаунты между собой.

Теперь становятся доступны следующие отчеты:

• Кампании;

• Карты эффективности;

• Дополнительные ссылки;

• Корректировки ставок;

• Ключевые слова;

• Поисковые запросы;

• Время суток;

• Конечные URL;

• Таргетинг в контекстно-медийной сети;

• Видеокампании;

• Торговые кампании.

Регулярный мониторинг

Если во вкладке «Ключевые слова→ Запросы» были замечены не релевантные запросы, то следует их исключить.

Для исключения рекомендуется воспользоваться вкладкой «Минус-слова». Соберите мусорные фразы и добавьте их сюда, чтобы ваши объявления по ним не показывались.

Важно: проверку на наличие нерелевантных запросов, и их исключение, следует проводить регулярно. Например, раз в день, неделю или месяц, в зависимости от загруженности.

Как работать Google Ads Editor

В случае, когда требуется быстро раcширить рекламные кампании, можно использовать Google Ads Editor, скачать который можно по ссылке.

Установив данную программу, можно быстро и легко редактировать/копировать/удалять кампании, группы объявлений/объявления или ключевые слова.

Также данная программа позволяет работать сразу несколькими аккаунтами одновременно и содержит огромное количество удобных функций, например:

1. Найти и заменить. Позволяет найти нужный элемент и заменить его на указанный (аналогично Excel).

2. Импорт из Excel. Достаточно составить все объявления в Excel таблице и после загрузить за пару кликов их в систему.

3. Экспорт объявлений и целого аккаунта. Если нужно быстро перенести все на новый аккаунт или переделать большую часть рекламы, то можно воспользоваться экспортом.