Рубрика «Формулы»

Воронка продаж сайта: что это и примеры подсчета в Excel

Воронка продаж: что это и примеры подсчета в Excel

Воронка продаж — это маркетинговая модель, описывающая переходы от ступени к ступени будущего клиента, начиная от первого знакомства до совершения покупки. Изучение воронки позволяет понять, на каком ее этапе наблюдается большая потеря, а также узнать вероятность перехода из одного этапа в другой.

Целевая аудитория сайта: что это и как ее определить?

Целевая аудитория: что это и как ее определить?

Целевая аудитория — это группа людей, объединенная по общему признаку, на которую направлено рекламное мероприятие. Как правило, эта аудитория заинтересована в продукте или он может быть интересен данной группе лиц.

Конверсия интернет-магазина: что это, формула расчета и использование в маркетинге

Конверсия интернет-магазина

Конверсия интернет-магазина — это отношение количества выполненных целевых действий на сайте к общему количеству сеансов. Измеряется в процентах, поэтому полученный результат необходимо умножить на 100%.

Средний чек: что это, формула расчета и использование в маркетинге

Средний чек

Средний чек — это отношение суммы всех покупок к количеству чек (выполненных заказов). Для подсчёта используется именно количество заказов, а не количество проданного товара, так как в одном заказе может быть несколько товаров.

Cost per Action (CPA): что это, формула расчета и использование в маркетинге

Cost per Action (CPA)

Cost per Action – показатель с помощью которого можно узнать во сколько обошлось целевое действие. В упрощенном варианте представляет собой цену целевого действия.

Cost per order (CPO): что это, формула расчета и использование в маркетинге

Cost per order (CPO)

Cost per order (CPO) это стоимость оформления заказа. Для подсчёта CPO необходимо разделить затраты на рекламу (или отдельный канал/кампанию) на количество лидов.

Цена за тысячу показов (CPM): что это, формула расчета и использование в маркетинге

Цена за тысячу показов (CPM)

Cost per mile (CPM) – это модель оплаты рекламной кампании за 1000 показов. Mile в данном случае это 1000 показов (impressions). Это стандартная рекламная модель, пользующая при относительно небольшом бюджете показать рекламное объявление максимальному количеству людей.