Реклама лид-форм во ВКонтакте: пошаговая инструкция

Реклама с лид-формой во ВКонаткте — это эффективный рекламный формат, позволяющий без перехода на сайт получать заявки из социальной сети. В данной статье можно будет узнать весь процесс создания лид-форм и способы ее оптимизации.

Создание лид-формы во ВКонтакте

Пример лид-формы ВКонтакте.

Для этого потребуется перейти в рекламный кабинет и кликаем на «Создать объявление».

В выпавшем списке выбираем «Сбор заявок».

Нажимаем на «Создать запись» или выбираем существующую.

Выбираем нужную страницу для продвижения.

Нажимаем на «Добавить форму».

Далее заполняем:

• Заголовок;
• Описание;
• Обложку. Должна быть размеров 1200х300, форматы: JPG, GIF, PNG.

Вопросы представляют собой необходимые данные для заполнения, которые будет передавать пользователь после заполнения формы. Среди возможных вариантов:

• Имя;
• Фамилия;
• Номер телефона;
• День рождения;
• Отчество;
• Email адрес;
• Возраст;
• Город, страна.

При необходимости можно создать дополнительный вопрос, кликнув на соответствующую кнопку.

После этого выбираем нужный вариант вопроса и тип ответа, который может быть:

• Текст (строка);
• Текст (абзац);
• Один из списка;
• Несколько из списка;
• Раскрывающийся список.

Вводим ссылку на политику конфиденциальности, что является обязательным элементом для создания формы.

Заполняем «Подтверждение», что будет видеть пользователь после успешного заполнения формы, куда будет входить:

• Описание;
• Ссылка. На нее будет попадать пользователь, кликнув на специальную кнопку.

Включаем или отключаем дополнительные настройки:

• Запретить повторное заполнение формы;
• Уведомлять о новых заявках в личные сообщения;
• Уведомлять о новых заявка по email (приходить уведомления будут только на email администраторов).
• Пиксель. Здесь нужно ввести лишь ID пикселя, вида VK-RTRG-XXXXXX-XXXXX.

В конечном итоге кликаем на «Сохранить форму».

И переходим к созданию объявлений.

Создание объявления для лид-формы во ВКонтакте

Чтобы создать объявление достаточно заполнить:

• Текст для записи;
• Изображение или видео. Изображение должны быть больше 537х240 пикселей, а возможные форматы JPG, GIF или PNG;
• Призыв к действию;
• Заголовок.

После заполнения данных кликаем на «Создать» и переходим к выбору таргетинга.

Выбор аудитории для запуска лид-форм во ВКонтакте

В первую очередь добавляем возрастную маркировку, если это необходимо.

Если ранее уже были сохранены настройки можно выбрать один из шаблонов.

Далее идут географические данные:

• Страна;
• Города и регионы. При необходимости можно выбрать один или несколько городов/регионов;
• За исключением. Для того, чтобы исключить показ рекламы из части регионов или городов.

Демографические данные позволяют выбрать:

• Пол;
• Возраст;
• День рождения. Среди возможных вариантов сегодня, завтра или в течение недели;
• Семейное положение. Может быть: не замужем, есть друг, помолвлена, замужем, в гражданском браке, влюблена, все сложно, в активном поиске.

«Интересы и поведение» помогают выделить подходящую аудиторию по интересам.

Подписчики сообществ позволяют найти подходящих пользователей по их подпискам в группах.

Активность представляет собой аналог подписчиков сообществ, но выделяет максимально активных пользователей.

Ключевые фразы, недавно появившаяся настройка, позволяющая показывать рекламу по ключевым словам.

Образование и работа разделяют пользователей на 3 группы: среднее и высшее образование и любое.

При помощи настройки «Должности» можно сегментировать аудиторию по их работе.

В дополнительных параметрах задается:

• Аудитории ретаргетинга. Настраивают показ объявлений по заранее созданному списку пользователей;
• За исключением. Тоже самое, только исключает показ;
• Владельцы устройств. Настройка показа по определенным мобильным телефонам;
• Пользователи ОС. Аналогично, но представляет собой показ по определенным операционным системам.

При необходимости сохраняем настройки, чтобы в дальнейшем использовать шаблон.

Выбираем пиксель ВКонтакте и тип события, которые помогут отслеживать статистику.

Указываем время показа и определяем с показом в праздничные дни.

В качестве ориентира по количеству кликов и показов можно использовать блок в правой части экрана, позволяющий увидеть:

• Целевую аудиторию;
• Охват;
• Показы;
• Бюджет.

И все это за день или неделю.

Далее идет выбор стратегии и ставки, а по умолчанию предлагаются автоматические стратегии:

• Заявки. Позволяет при помощи специального алгоритма оптимизировать показ так, чтобы получать лиды по нужной цене;
• Максимум показов. Алгоритм будет пытаться добиться максимального количества показов в пределах установленного бюджета;
• Максимум переходов. Аналогично стратегии выше, но основной целью алгоритма будет являться клики по объявлению.

Если убрать рычаг в положение «Выкл» у опции «Автоматическое управление ценой», то будут предложены две стратегии с ручным управлением:

• CPM. Оплата за показы. В этом случае потребуется установить оптимальную цену за тысячу показов;
• CPC. Оплата за переходы, когда устанавливается цена за клик по объявлению.

В конечном итоге выбираем кампанию, в которую будут сохранены объявления, или при необходимости создаем новую.

Также заполняем данные по пикселю и типу события.

Далее получаем данные по рекламному аккаунту прямо в таблице, но при необходимости можно через вкладку «Детализация».

Далее можно настроить столбцы с показателями и посмотреть данные по дням.

Отправка email при получении лида во ВКонтакте

Для этой цели можно использовать различные сервисы, например, Apix Drive или Albato, но в данном случае будем использовать готовый и бесплатный инструмент от Elama по передаче лидов из Вконтакте на email. В первую очередь переходим в «Инструменты»-«Сбор лидов».

Добавляем аккаунт.

Выбираем нужный аккаунт и добавляем страницу для передачи лидов.

Вводим URL группы.

После этого нам показывается инструкция.

По ней переходим в «Управление» под логином администратора.

Далее открываем вкладку «Работа с API»-«Callback API».

Здесь копируем секретный ключ и адрес, на который должен отправляться запрос и добавляем страницу в системе.

Добавить несколько администраторов достаточно прописать их один за другим.

Скачивание заявлений с формы заявок

Чтобы получить список полученных контактов необходимо также перейти в «Управление».

Нажать на «Приложения» и выбрать нужный пункт.

После этого у столбца «Заявки» нажимаем на «Скачать».

Все готово.

Оптимизация лид-форм во ВКонтакте

В случае с данным типом рекламы оптимизацию можно произвести на трех уровнять:

• Выбор аудитории для показа. Здесь можно тестировать разные способы подбора, использование групп, интересов, должностей или других настроек;
• Объявлений. Для того, чтобы добиться максимального CTR можно поэкспериментировать с изображениями, текстами, призывами к действию и другими элементами;
• Оптимизация самой формы. В некоторых случаях, когда поступает большое количество не целевых лидов возможно следует добавить уточняющий вопрос, который будет отсеивать пользователей, которые не осознанно отравляют свои контактные данные. Аналогично, чтобы повысить конверсию в лид на уровне заявки можно упростить форму.